Назначение бизнес-плана и основные его элементы

В самом общем случае план – это образ чего-либо, модель желаемого будущего или система мероприятий, направленная на достижение поставленных целей.

Бизнес-планирование,
как необходимый элемент управления выполняет в системе предпринимательской деятельности ряд важнейших функций, среди которых наибольшее значение имеют следующие:

- инициирование – активизация, стимулирование и мотивация намечаемых целей, проектов и сделок;

- прогнозирование – предвидение и обоснование желаемого состояния фирмы в процессе анализа и учета совокупности факторов;

- оптимизация – обеспечение выбора допустимого и наилучшего варианта развития предприятия в конкретной социально-экономической среде;

- координация и интеграция – учет взаимосвязи и взаимозависимости всех структурных подразделений компании с ориентацией их на единый общий результат;

- безопасность управления - обеспечение информацией о возможных рисках для своевременного принятия упреждающих мер по уменьшению или предотвращению отрицательных последствий;

- упорядочение – создание единого общего порядка для успешной работы и ответственности;

- контроль – возможность оперативного отслеживания выполнения плана, выявления ошибок и возможной его корректировки;

- воспитание и обучение - благоприятное воздействие образцов рационально спланированных действий на поведение работников и возможность обучения их, в том числе и на ошибках;

- документирование - представление действий в документальной форме, что может быть доказательством успешных или ошибочных действий менеджеров предприятия.

Бизнес-план должен состоять из нескольких основных частей:

- Резюме. Включает в себя основные положения и идеи бизнес-плана, выводы, к которым пришел предприниматель.

- Краткое описание фирмы-инициатора проекта. Составляется в том случае, если предприятие уже существует и прошло определенный путь развития Раздел рассказывает о том, когда бизнес был основан, какие основные этапы его развития, какие продукты/услуги были предоставлены для рынка и т.д.

- Описание продуктов/услуг. Включает в себя конкретное описание товара и способов его применения, тенденции применения выбранного товара, каким фирма видит жизненный цикл своего товара?, каков диапазон подобных продуктов/услуг, предлагаемых конкурентами?, обладает ли товар уникальностью?, каков уровень защиты товара (патенты, авторские права и т.д.).

- Анализ положения дел в отрасли. Необходимо показать абсолютные размеры рынка, склонен ли этот рынок к росту или застою, основные сегменты рынка. Насколько чувствителен рынок к различным внутренним и внешним факторам, описание своих конкурентов, их доли на рынке, сегменты, на которые ориентируются.

- Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии. Здесь отражаются конкурентные преимущества фирмы, выбирается конкурентная стратегия, пути реализации ее.

- План производства. Техническое описание производства (методы, структура производственного процесса, сырье и материалы, определение необходимых мощностей производства, территориальное расположение и т.д.), а также экономические расчеты издержек производства.

- План маркетинга. Каковы основные характеристики покупателей? На какую долю на рынке фирма рассчитывает, ее обоснование. Какова основная методика расчет цены на товар? Какие каналы распространения товара? Какие меры предпримет фирма для эффективного продвижения своего товара?

- Организационный план. Этот раздел знакомит с формой собственности, вопросами руководства, распределения полномочий, типом организационной структуры фирмы.

- Финансовый план. Включает в себя три основных плановых документа: баланс организации, план прибылей и убытков и прогноз движения наличности. Кроме того, проводится анализ чувствительности, вычисляется чистая дисконтированная стоимость будущих денежных доходов.

- Анализ рисков и пути их снижения. Определяются основные группы рисков, их влияние на проект, возможность минимизировать их воздействие.

(!) Обратите внимание, что раздел «Резюме» составляется в последнюю очередь.

В процессе разработки бизнес-плана могут использоваться различные методы: обычные традиционные приемы (таблицы, графики и т.п.) и современные компьютерные программы, предназначенные для финансового планирования и анализа бизнес-проектов («Альт Инвест», «Project Expert и пр.).

При обосновании положений бизнес-плана целесообразно:

- акцентировать особое внимание на вопросы, которые могут представлять интерес для тех, кому они адресованы - работниками предприятия, партнерам или другим внешним потребителям;

- представить сущность проекта в наиболее доступной форме в самом начале бизнес-плана;

- аргументировать все расчеты и показатели таким образом, чтобы они выглядели реальными и достоверными, без преувеличения и приукрашивания экономических результатов реализации проекта.


Более детальной проработки требует раздел «План маркетинга». Особенно если целью проекта является освоение новых для предприятия видов бизнеса.
На основании выводов, сделанных в данном разделе производятся все экономические расчеты, планируется сбыт, проводится ценообразование на продукцию и услуги.
Ошибочные или недостоверные выводы, сделанные в результате разработки плана маркетинга могут свести на нет экономическую эффективность проекта в целом.

<< на Главную

А знаете ли Вы?

Планирование производственной и коммерческой деятельности не только возможно, но и жизненно необходимо для всех организационно-правовых форм предприятий.

*** Многочисленными специальными исследованиями в США давно уже выявлена положительная корреляция между планированием в рыночных условиях и успехами ведения дела в различных сферах бизнеса.
Достоверно известно, что при планировании своей деятельности предприятие имеет значительно более высокие результаты, чем без систематического планирования.

*** Бизнес-планы подразделяются на «внутренние» и «внешние».
Внешние бизнес-планы составляются для привлечения инвестиций (получения кредита, привлечения денежных средств физических и юридических лиц) и, как правило, не имеют весомой ценности для фактического развития бизнеса.
Составление внутреннего бизнес-плана – процедура гораздо более трудоемкая. Его назначение – повышение эффективности деятельности предприятия. Все представленные данные и выводы, как правило, реальны и имеют практическую ценность.

Если вы решили составить «внутренний» бизнес-план, вам обязательно потребуется получить достоверный ответ на ряд вопросов:

- Что делать?

- Каково современное состояние предприятия (ситуации)?

- Каково направление развития предприятия (желаемое состояние)?
способы достижения цели?

- Какова оценка затрат ресурсов и финансовых результатов?

*** Финансирование проекта подразделяется на собственное и заемное.
Существенный источник финансирования проекта – собственный капитал организатора проекта. Минимум собственного капитала, обусловленный отраслью и прочими условиями, необходим независимо от того, требуется ли он юридически или нет. Ведь без собственного участия трудно убедить других предоставить вам кредиты.
Особой формой финансирования за счет собственного капитала является организация совместных предприятий (joint ventures) отечественными и иностранными партнерами, причем иностранный партнер наряду с капиталом часто обеспечивает технологическое «ноу-хау» и/или связь с иностранными рынками сбыта.
В ряде стран для иностранцев даже запрещено владение контрольным пакетом акций предприятия.
Как подмену финансирования можно определить лизинг.
Покупка предметов имущества не всегда целесообразна. Во многих странах такие предметы, как компьютеры, копировальные машины, автомобили и даже полный комплект оборудования можно взять напрокат. К прокату или аренде вместо покупки особенно часто прибегают при рисковых планах, когда нельзя точно сказать, сможет ли предприятие долгосрочно удержаться на рынке. Он (прокат) предоставляет собой альтернативу кредита для финансирования покупки предметов имущества. Вместо амортизационных отчислений и выплаты процентов за кредит, как происходит при покупке, в счет прибыли и убытков в виде расходов заносят плату за лизинг, также уменьшая налогооблагаемую прибыль.

*** Многие кредитные учреждения и прочие организации, занимающиеся финансированием инвестиционных проектов, разработали собственные образцы и методики для составления бизнес-плана.
Особенно это касается крупных банков и крупных бюджетных и внебюджетных фондов, призванных финансировать проекты. Поэтому прежде, чем начать работу по разработке бизнес-плана поинтересуйтесь, нет ли у вашего потенциального инвестора таких образцов.

*** Предпосылкой получения кредита часто служит предоставление гарантий инвестору возврата долга в запланированном объеме и в запланированный срок. В качестве гарантий может выступать залог имущества, находящегося в собственности организатора проекта, поручительство банка, юридического или физического лица. Поручителем может выступить и государственное учреждение (при определенных условиях).

*** Любой бизнес-план становится для инвестора более убедительным, когда утверждениям, содержащимся в нем, есть документальное подтверждение. Для этого в бизнес-плане предусмотрен раздел «Приложения». Здесь содержатся копии учредительных документов, договоров поставки, продажи, аренды недвижимости и пр.

Специалисты компании "ТарусЭксперт" готовы оказать профессиональную помощь в разработке любых видов бизнес-планов и технико-экономических обоснований (ТЭО) инвестиционных проектов.

Мы сотрудничаем в части подготовки документов для оформления кредита с крупнейшими банками России и Республики Татарстан, занимающимися кредитованием инвестиционных проектов.

Высокое качество, оперативность и гибкие цены – важнейшие для клиентов показатели нашей работы.

· За последние пять лет нашими специалистами было составлено около 400 бизнес-планов и ТЭО инвестиционных проектов. Проекты охватывают многие отрасли народного хозяйства и виды деятельности, представленные в нашей республике и за ее пределами. Среди инвесторов бизнес-проектов, разработанных специалистами нашей организации, инвестиционные компании и банки РТ, в том числе, АК БАРС Банк, ТатФондБанк, Банк Татарстан Сбербанка РФ, Спурт Банк, Банк Казанский, ТатЭкоБанк, ИнтехБанк и другие, а также Фонд финансовой поддержки малого предпринимательства РТ, Министерство экономики РТ.

· При составлении бизнес-плана или ТЭО расчеты (финансовые модели) могут быть представлены в соответствии с требованиями потенциального инвестора с использованием различных специализированных программ, например, Project Expert, Альт-Инвест.
Следует отметить, что наша компания также располагает технологическими инструментами собственной разработки.
При необходимости в работе могут применяться технологические стандарты ISO, например, методика ЮНИДО.

· При определении стоимости наших услуг мы стараемся учитывать финансовые возможности заказчика. Прежде всего, это относится к сфере малого бизнеса.

Если Вы решили воспользоваться нашими услугами, для разработки бизнес-плана необходимо предоставить следующую исходную информацию:

- условия финансирования проекта (кредит или финансирование за счет собственных средств);

- сведения о планах развития предприятия-инициатора проекта, не являющиеся коммерческой тайной; для ускорения процесса бизнес-планирования целесообразно предоставить все имеющиеся наработки, сделанные с целью подготовки к реализации проекта;

- копии учредительных документов, договоров аренды недвижимости и имущества, участвующего в проекте, копии документов бухгалтерской отчетности (желательно за три последних отчетных периода), необходимые для описания предприятия-инициатора проекта;

- если инициатор проекта – действующее предприятие, необходима краткая справка (история развития предприятия, где отражена динамика показателей хозяйственной деятельности и численности персонала; имеющаяся материально-техническая база) с подтверждающими документами (по возможности).

Как с нами связаться:
ООО «ТарусЭксперт»
420110, г. Казань,
ул. Сафиуллина, 16,
т/ф: (843) 261-93-23,
261-93-33
tarus-expert@bk.ru